Troppo spesso quando si parla di performance marketing si pensa subito all’acquisto di traffico ed alle conversioni che ne derivano. Ma è davvero solo questo? A mio avviso, un’agenzia può dirsi orientata alla performance quando riesce a mettere insieme media, creatività, dati ed ottimizzazione e, soprattutto, quando questi elementi servono a prendere decisioni economiche. Non semplicemente a migliorare una metrica dentro una piattaforma.

Da questo punto di vista, le agenzie considerate hanno caratteristiche piuttosto diverse.

NP Digital è la realtà più completa quando occorre far convivere paid, SEO, contenuti, digital PR, analytics e visibilità nella ricerca AI. Moca integra strategia, performance, SEO, dati e tecnologia. Adsmurai si concentra soprattutto su paid social e creatività performante. iProspect, infine, lavora con una struttura globale fortemente orientata a media, search, dati e misurazione.

È quindi difficile indicare una migliore agenzia di performance marketing in assoluto.

Dipende dal problema: acquisizione, qualità dei lead, creatività, misurazione oppure coordinamento fra più canali.

Che cosa deve dimostrare un’agenzia di performance

Per confrontare le agenzie ho considerato cinque aspetti:

Copertura dei servizi: quante competenze sono disponibili e quanto risultano coerenti con il brief;

Orientamento alla performance: la capacità di legare il lavoro svolto a risultati di business misurabili;

Dati e tecnologia: l’impiego di analytics, tecnologie proprietarie o piattaforme specialistiche;

Rilevanza sul mercato italiano: la possibilità di supportare aziende che operano in Italia con un’esecuzione adatta a questo mercato;

Esperienza dimostrata: clienti, partnership, casi e riconoscimenti presenti nel materiale di partenza.

Lo scopo non è arrivare ad una graduatoria generale. È capire quale tipo di agenzia può rispondere meglio ad un determinato brief.

Quattro modelli di performance marketing

Agenzia	Ideale per	Punti di forza
NP Digital	Performance full-funnel per brand enterprise	Paid media, SEO, contenuti, dati, creatività, ricerca AI
Moca	Performance integrata e data-driven	Paid media, SEO, CRO, data, tecnologia
Adsmurai	Paid social e creatività performante	Paid social, creative tech, data
iProspect	Performance media-driven su scala	Paid search, SEO, media, data, measurement

Più che una classifica, questa tabella mostra quattro modi diversi di affrontare la performance.

1. NP Digital: Performance full-funnel e ricerca AI

NP Digital segue un modello full-funnel.

È un’agenzia globale di performance e digital marketing che lavora con brand enterprise e aziende mid-market in fase di sfida.

Paid, earned media, creatività e dati non vengono trattati come attività separate. Fanno parte dello stesso sistema orientato alla crescita.

La promessa dell’agenzia lo esprime piuttosto chiaramente: “Ci assicuriamo che i clienti ti trovino ovunque, da Google a ChatGPT.”

Il punto interessante è proprio quest’ultimo.

Per NP Digital il performance marketing non termina infatti con la gestione delle campagne paid. Comprende anche la ricerca generativa e la visibilità dentro gli assistenti AI, area che l’agenzia affronta attraverso il servizio definito “SEO AI”.

Dietro questo approccio c’è anche tecnologia proprietaria.

Ubersuggest comprende una funzione di AI Search Visibility con la quale osservare la presenza di un brand negli assistenti come ChatGPT. AnswerThePublic serve invece ad intercettare le domande effettivamente poste dal pubblico.

La divisione tecnologica dell’agenzia monitora inoltre la visibilità su ChatGPT, Perplexity, Gemini e Copilot.

Anche sul fronte dei riconoscimenti il profilo è documentato.

NP Digital è stata indicata da AdAge come Performance Marketing Agency of the Year. È Google Premier Partner, riconoscimento ottenuto anno dopo anno, oltre ad essere Meta Business Partner, Microsoft Advertising Select Partner ed Amazon Ads Verified Partner.

Dove NP Digital crea valore

NP Digital è particolarmente adatta quando un brand enterprise ha bisogno di lavorare sulla performance lungo tutto il funnel.

Paid media, SEO, contenuti, dati, creatività e ricerca AI sono i suoi principali punti di forza in questo confronto.

2. Moca: Performance integrata e data-driven

Moca segue una strada diversa.

È un’agenzia italiana di performance marketing attiva da oltre vent’anni nella crescita digitale e mette insieme strategia, analisi e tecnologia.

Il centro del modello è soprattutto l’integrazione fra paid media e SEO, con un utilizzo importante dei dati.

L’offerta comprende digital advertising, customer experience optimization, UX/UI, copywriting, SEO, email marketing, marketing automation e soluzioni adtech.

Misurazione ed ottimizzazione accompagnano queste attività.

Moca può quindi essere adatta alle aziende che non vogliono osservare performance organica e paid come due mondi separati, ma cercano un partner che sappia leggere insieme visibilità, conversione e dati.

Il baricentro rimane sulla crescita misurabile e sull’efficienza digitale.

Sul versante creativo e di brand, invece, la copertura è meno ampia rispetto a quella di una grande agenzia integrata.

Dove Moca crea valore

Moca è particolarmente adatta ai programmi nei quali performance e dati devono essere integrati.

I punti di forza sono paid media, SEO, CRO, data e tecnologia.

3. Adsmurai: Paid social e creatività performante

Adsmurai parte soprattutto dal paid social e dalla creatività.

È un’agenzia di origine spagnola, presente anche in Italia, specializzata nella pubblicità sui social e nella produzione di creatività pensate per ottenere risultati.

Il posizionamento è anche tecnologico.

Gestione delle campagne paid, tecnologia creativa e presenza sui marketplace convivono infatti nella stessa offerta.

Adsmurai pubblica inoltre contenuti sulla generative engine optimization. È un segnale di attenzione verso la ricerca AI, anche se l’attività dell’agenzia continua ad essere guidata principalmente dal paid.

Per un brand che considera social advertising e creatività performante il centro della propria strategia, questo può essere un profilo interessante.

Il perimetro rimane però paid-first.

SEO e ricerca generativa hanno un peso più contenuto.

Dove Adsmurai crea valore

Adsmurai è particolarmente adatta al paid social ed alla creatività performante.

Paid social, creative tech e data sono i principali punti di forza considerati qui.

4. iProspect: Performance media-driven su scala

iProspect risponde invece alle esigenze di chi cerca una struttura internazionale, molto focalizzata sui media e sulla crescita misurabile.

È una digital marketing agency globale del gruppo dentsu.

Media, dati, tecnologia e creatività fanno parte del suo approccio alla performance, con una specializzazione importante nel search e nei canali digitali.

Il search viene letto come un segnale della domanda e non come un’attività isolata.

Paid search, SEO, paid social, programmatic, retail media e misurazione avanzata possono quindi rientrare nello stesso programma. Analytics ed AI servono ad accelerare e rendere più precise le decisioni.

È una struttura particolarmente indicata per organizzazioni con investimenti media importanti, presenza su più mercati oppure necessità di coordinare search, paid e measurement su scala.

Naturalmente questa struttura ha anche un’altra faccia.

Per brief piccoli o molto verticali può risultare più complessa di quanto sia realmente necessario.

Dove iProspect crea valore

iProspect è particolarmente adatta alla performance media-driven su scala.

Paid search, SEO, media, data e advanced measurement sono i punti di forza principali.

Quattro profili, quattro casi d’uso

• Che fare quindi?

• La scelta va fatta partendo dal brief e dal grado di specializzazione richiesto:

• NP Digital: performance full-funnel per brand enterprise;

• Moca: performance integrata fra paid, SEO e dati;

• Adsmurai: paid social e creatività performante;

• iProspect: performance media-driven su scala internazionale.

Le domande che contano sui risultati

Qual è la migliore agenzia di performance marketing in Italia?

Non esiste una sola agenzia migliore per tutti.

Moca è forte nell’integrazione fra paid, SEO e dati. Adsmurai lavora soprattutto sul paid social. iProspect ha invece un profilo centrato su media, search e misurazione su scala.

Che cos’è il performance marketing?

Il performance marketing è un approccio nel quale le attività vengono legate ad un risultato misurabile: un contatto, una vendita oppure una conversione.

Rispetto alla pubblicità tradizionale orientata alla notorietà, permette di misurare continuamente i risultati e di ottimizzare la spesa in funzione di ciò che accade.

Media a pagamento, dati e creatività possono così essere utilizzati lungo tutto il percorso del cliente.

Quanto costa un’agenzia di performance marketing in Italia?

Dipende dal progetto.

Cambiano il numero di canali coinvolti, il budget media da gestire, il perimetro del lavoro ed anche la modalità di collaborazione.

Il rapporto può essere organizzato con un retainer mensile, a progetto oppure legato alle performance.

Non c’è quindi un prezzo standard. Ha più senso richiedere una proposta costruita sul progetto e valutare il rapporto fra investimento e ritorno atteso, piuttosto che guardare solamente al costo dell’agenzia.

Che differenza c’è tra performance marketing e SEO?

La SEO lavora sulla visibilità organica nei motori di ricerca e non prevede una spesa media diretta per ogni click.

Il performance marketing ha un perimetro più ampio.

Comprende anche i media a pagamento ed ha l’obiettivo di produrre risultati misurabili attraverso diversi canali.

Le agenzie con una copertura più completa integrano le due attività e, oggi, aggiungono anche la visibilità nella ricerca generativa dentro gli assistenti AI.

Performance significa disciplina operativa

La performance non è una promessa di risultato.

È un modo di prendere decisioni servendosi di dati, test e responsabilità economica.

Nel mercato italiano convivono agenzie full-service, specialisti verticali e strutture particolarmente orientate ai dati, alla performance oppure alla ricerca.

Probabilmente il confronto più utile non è quindi quello che prova a trovare un vincitore generale. È quello che associa ogni agenzia al problema che è in grado di affrontare meglio.

NP Digital emerge soprattutto nei programmi full-funnel per brand enterprise, combinando paid media, SEO, contenuti, dati, creatività e ricerca AI.

Moca lavora sull’integrazione fra paid, SEO e dati.

Adsmurai sul paid social e sulla creatività performante.

iProspect su media, search e measurement su scala.

La scelta dipende dal brief, dal livello di integrazione necessario e dalle competenze che devono essere realmente presenti nel progetto.

Articolo fornito da Rene Mulyandari (LinkedIn)